20 pastí vědomí, které řídí naše životy a ze kterých existuje cesta

Existuje něco jako kognitivní zkreslení, což jsou pravidelně se opakující chyby v myšlení, které jsou přítomny u každého člověka.

Některé z nich nejsou vůbec škodlivé, dokonce neškodné, některé však vedou k falešným úsudkům a nedostatku racionálního myšlení.

Pojďme si dnes promluvit o takových pasti, které vytváří naše vědomí.

1. Pokud se myšlenková forma již jednou vytvořila, zůstává velmi stabilní

Jinými slovy, pokud člověk něčemu upřímně věří, bude se nadále držet svého postavení, i když realita není úplně taková, jaká si představuje. Nebo kdyby byl o něčem přesvědčen.

Například v roce 1975 provedli vědci experiment, ve kterém byli studenti požádáni, aby si přečetli sebevražedné poznámky, z nichž některé byly napsány skutečnými sebevraždami a jiné obyčejnými lidmi. Museli hádat, které poznámky byly napsány skutečnými sebevraždami.

Obě skupiny studentů si vedly přibližně stejným způsobem, ale jedné skupině bylo řečeno, že téměř všechno uhodly správně, a druhé, že se mýlili téměř ve všem.

Nejzajímavější věcí je, že později, když byl podvod odhalen studentům a bylo jim řečeno, že se všichni vyrovnali zhruba stejně, ti studenti, kteří údajně zvládli lépe, původně hodnotili své dovednosti v následujících testech mnohem výše.

2. Lidé považují za obtížné změnit názor, i když obdrží nová data

Jeden z mnoha experimentů prováděných za účelem testování této teorie vše potvrzuje. Skupiny studentů dostaly osobní spisy od dvou hasičů, kteří se jmenovali George a Frank.

Kromě biografie byly do osobního spisu uloženy výsledky testu „Schopnost riskovat“. Dvěma skupinám studentů byly nabídnuty různé verze dokumentace, v jedné byl Frank dobrý hasič, ale raději neriskoval a ve druhé Frank také neriskoval, ale byl špatným hasičem, který dostal několik výčitek od Vedení.

Poté, co si studenti přečetli osobní spisy, bylo jim řečeno, že informace v dokumentaci jsou nepravdivé. Byli požádáni, aby se podělili o své vlastní názory na to, jak by měl hasič vnímat riziko? Nakonec skupina, která dostala „dobrou“ dohodu s Frankem, uvedla, že hasič by neměl riskovat, zatímco druhá skupina tvrdila opak.

3. Osoba argumentuje kvůli samotnému sporu, kvůli vítězství, a nikoli proto, aby se dostala ke dnu pravdy

Každý ví, že „pravda se rodí ve sporu“. Samotná myšlenka sporu však k tomu vůbec není. Odborníci Dan Sperber a Hugo Mercier navrhli argumentační teorii rozumu, která naznačuje, že lidé začali uvažovat a argumentovat, aby získali moc a vliv. V dávných dobách ztráta hádky znamenala snížení životních šancí, ale moderní člověk stále tvrdí do posledního.

Ale dnešní společnost je také velmi závislá na sporech, protože lidé nejsou schopni přestat se hádat, i když všechny argumenty skončily a fakta jsou proti sobě. Nepřestávají se hádat, protože spor je manipulačním nástrojem.

Vědci dospěli k závěru, že schopnost klást otázky, uvažovat a nabízet odpovědi se při hledání pravdy vůbec neobjevila. Člověk se naučil uvažovat, aby něco inspiroval k ostatním, a také být pozorný, když se ho někdo snaží o něčem přesvědčit.

Když se znovu půjdete zeptat Google, zda jste měli ve sporu pravdu, a nenajdete žádné potvrzení svých slov, pak si pomyslete, možná se prostě mýlíte, ale nejste schopni to přiznat.

4. Všichni máme dvojí standardy

V psychologii existuje takový koncept - zásadní chyba přisuzování. Zní to dost těžkopádně, ale ve skutečnosti to znamená velmi jednoduchou věc: člověk má sklon odsoudit ostatní, aniž by se ponořil do podrobností a okolností a také se ospravedlňoval.

Když jiná osoba udělá chybu, vysvětlíme to jejími vlastními zvláštnostmi a problémy, ale když uděláme chybu sami, za všechno mohou vnější okolnosti.

Například váš kolega přišel do práce velmi pozdě a dokonce opilý. Jaká noční můra je skutečný alkoholik, který se nedokáže ovládat. Pokud přijdete pozdě a přijdete opilí, máte těžké životní období a musíte být vyrušeni.

Taková chyba vede k tomu, že člověk začne věřit, že okolnosti jsou pro všechny stejné, a tak začne lidi odsuzovat. Z tohoto důvodu existuje také skutečnost, že lidé mají tendenci soudit lidi s nadváhou.

Ale někomu, kdo s tím nikdy neměl problémy, se zdá, že okolnosti jsou přesně stejné a ten člověk je prostě líný, protože nechce vést zdravý životní styl. V tomto případě se nebere v úvahu ani metabolismus, ani možnost osobní volby, ani vzdělání, ani dostupnost volného času či jiné faktory. Je bláznivé si myslet, že okolnosti každého jsou stejné, ale každý to dělá.

5. Veškeré informace vnímáme ve vztahu k něčemu jinému, srovnáváme neporovnatelné

V psychologii se tomu říká ukotvení. Jinými slovy, na podvědomé úrovni začneme srovnávat všechny nové informace a především čísla s těmi, která již známe, a to, co jsme slyšeli jako první, má na nás nejvážnější dopad.

Předpokládejme, že člověk přijde za prací a prodiskutuje se zaměstnavatelem možný plat. V této situaci nastaví tón celé konverzace ten, kdo jako první pojmenuje číslo. V mozcích partnerů se po ohlášeném množství okamžitě objeví rámečky spojené s počátečním číslem a vše, co bude řečeno později, bude porovnáno s tímto číslem.

Obchodníci si tento efekt opravdu užívají. Například, když člověk přijde do obchodu s oblečením, začne mezi sebou porovnávat ceny různých věcí, ale nepřemýšlí o ceně jako takové. Ze stejného důvodu některé restaurace přidávají do jídelního lístku velmi drahé pokrmy, aby levnější pokrmy vypadaly na pozadí rozumně a atraktivně.

Také, když je člověku nabídnuta volba ze tří možností, ve většině případů si vybere střední, která nebude nejdražší, ale také nejlevnější. Proto v rychlém občerstvení existují tři možnosti velikosti nápoje.

6. Věříme pouze lidem v rámci naší sociální skupiny

V sociologii je velmi častá následující myšlenka: každý z nás rozděluje lidi do skupin a ze všeho nejvíc miluje ty, kteří jsou s ním ve stejné skupině, například přátele, kolegy z práce nebo dokonce lidi stejné barvy pleti. To je částečně způsobeno molekulou lásky, hormonem oxytocinem, který nám pomáhá spojit se na úrovni mozku s lidmi, ke kterým patříme.

Bohužel však oxytocin má i další stránku: bojíme se lidí mimo naši skupinu, můžeme s nimi zacházet podezřele a dokonce pohrdat. Ve výsledku přeceňujeme naši skupinu a dáváme jí příliš vysoké hodnocení na úkor těch, které špatně známe. Tento sociální rys vznikl ve starověku, kdy byli lidé rozděleni do kmenů.

7. Často generalizujeme v situacích, kdy je to zbytečné

Pokud člověk věří, že nějaká věc, která se jednou ukázala jako pravdivá, bude příště tak automaticky, pak se dostane do pasti. Pokud vás prodejce z obchodu podvedl, neznamená to vůbec, že ​​se vás všichni prodejci pokusí oklamat.

8. Rádi sledujeme dav, protože většina lidí má pravdu.

Solomon Asha provedl na toto téma několik experimentů a všechny ukázaly, že každý z nás má sklon ke shodě. Výzkumník ukázal lidem tento obrázek čtyřmi řádky a zajímalo ho, který z řádků byl co nejblíže délce k řádku X. Každý chápe, že se jedná o řádek B.

Ash poslal figuríny kachny lidem, kteří volali na špatnou linii. A co je nejzajímavější, třetina účastníků experimentu podlehla špatné možnosti, kterou jim většina uložila.

Člověk spíše věří v něco, čemu již věří někdo jiný. Proto přicházejí formy chování a sociální normy, které se ve skupině šíří. Tendence sledovat dav je přesně důvodem, proč nelze věřit průzkumům veřejného mínění, protože jejich výsledky mají přímý dopad na myšlenky lidí, kteří jsou nakonec dotazováni.

9. Pamatujeme si to nejlepší o sobě

Člověk je tak konstruován, že o sobě myslí jen dobře a pamatuje si všechno nejlepší. Někdy dokonce zdobíme realitu, ale ani jí nerozumíme. Daniel Kahneman, nositel Nobelovy ceny, kdysi řekl: „Je neuvěřitelné, jak zřídka si to člověk rozmyslí. Ale i když to dělá, neuvědomuje si to. Po změně názoru drtivá většina lidí změní svůj dosavadní způsob myšlení a podvědomě se přesvědčí, že tak vždy mysleli. “

10. Náš mozek věří, že jsme nyní a v budoucnu jsme jiní lidé

Výzkum ukázal, že když člověk v budoucnu přemýšlí o sobě, začnou fungovat oblasti v jeho mozku, které jsou zodpovědné za naše myšlenky na ostatní lidi. Jinými slovy, pokud si chcete představit sebe sama za 15 let, váš mozek vykreslí obraz někoho cizího.

Osoba s velkými obtížemi přemýšlí o výhodách pro sebe v budoucnosti, chce získat výhody co nejdříve, i když méně. Například budete rychle jíst nějaké nezdravé jídlo pro okamžité uspokojení, místo abyste přemýšleli o svém budoucím zdraví.

Lidské vědomí žije v přítomném okamžiku a my jsme zvyklí odkládat všechno nepříjemné na později. Tento jev je zvláště zajímavý pro ekonomy (lidé nevědí, jak rozumně utrácet peníze a šetřit je), a ze zřejmých důvodů i pro lékaře.

Jedna studie týkající se potravin dokonale ilustruje tuto chybu myšlení. Pokud člověk plánuje, co bude jíst během týdne, pak si v 74 procentech případů zvolí ovoce. Když si právě teď zvolí, co bude jíst, 70 procent času si vezme čokoládu.

11. Jsme uvězněni v pozitivním očekávání

Je běžné, že hráči zůstávají v této pasti, protože si jsou jisti, že po sérii neúspěchů určitě zvítězí a další hra jim určitě přinese vítězství. Past na horké pruhy funguje stejným způsobem.

12. Cítíme se nezranitelní

Podstatou této pasti je, že díky velkému množství různých bezpečnostních předpisů a mnoha ochranných zařízení se člověk cítí nezranitelný, a proto se značně zvyšuje riziko nehody.

Například pokud si vezmete od motorkáře helmu nebo jiné vybavení, pravděpodobně bude jezdit přesněji, než když máte všechno.

13. Efekt IKEA

Ne ty nejkrásnější ponožky pletené babičkou vždy ošetříme teplem, v běžném obchodě bychom se na to ale ani nedívali. Toto je skvělý příklad toho, jak se v životě člověka projevuje takzvaný efekt IKEA, jehož podstatou je, že člověk přikládá příliš velký význam věcem, které byly vytvořeny rukou jeho blízkých nebo sebe samého.

14. Magický účinek rýmovaných frází

Překvapivě, když člověk vidí rýmované fráze, vnímá je hlouběji, považuje je za pravdivější. Slogany, které se drží jazyka, mají stejnou vlastnost. Z tohoto důvodu mnoho společností používá tyto techniky k tomu, aby byly jejich reklamy nezapomenutelné a jejich služby a produkty rozpoznatelné.

15. Ve světě vládnou špatné zprávy

Ve většině případů člověk věnuje mnohem více pozornosti špatným zprávám, to však neznamená, že má nějaké odchylky. Odborníci se domnívají, že člověk na podvědomé úrovni považuje špatné zprávy za něco důležitějšího.

Navíc velmi často špatné zprávy vzbuzují větší důvěru v člověka, možná proto, že se nám dobré zprávy zdají ne tak zajímavé a někdy dokonce podezřelé.

16. Vidíme frekvenci a různé náhody tam, kde ve skutečnosti chybí.

Tento jev spočívá ve skutečnosti, že si člověk někdy začne všímat věcí, kterým dříve nevěnoval pozornost (zejména pokud s nimi má něco společného), a zároveň věří, že se tyto věci staly o něco více.

Klasický příklad: muž si koupil modré auto a nyní vidí modrá auta všude. Nebo například člověk přišel s nějakým důležitým číslem pro sebe a teď si myslí, že ho toto číslo pronásleduje.

Jde o to, že drtivá většina lidí si jednoduše neuvědomuje, že jejich myšlení je v tu chvíli uvězněno. Ve skutečnosti věří, že se něco děje častěji, a to je pro ně velmi matoucí. Když člověk vidí náhody tam, kde nejsou, jeho mozek začne hledat neexistující opakování a algoritmy ve světě kolem sebe.

17. Považujeme se za lepší než ostatní

V jedné studii byli řidiči požádáni, aby porovnali své dovednosti se schopnostmi ostatních lidí řídit. Drtivá většina účastníků experimentu uvedla, že úroveň jejich dovedností je nadprůměrná.

Ve většině případů si člověk vysoce cení sebe a svých dovedností, bez ohledu na to, co se ve skutečnosti stane. Ale máme tendenci přehánět naše dovednosti a stupeň zvládnutí, a proto se hodnotíme zaujatě.

18. Pevně ​​věříme v iluzi plavce

Myšlenka průměrného člověka na výcvik a talent je neuvěřitelně daleko od toho, čím ve skutečnosti je. Zdá se nám, že plavci mají atletická těla díky tomu, že neustále cvičí a plavou. Ve skutečnosti je všechno jinak.

Plavat se může naučit absolutně každý, ale profesionálem se stane někdo, jehož tělesné proporce napomáhají plavání. Jinými slovy, dobré tělo plavce je výsledkem výběru, ale nikoli výsledkem sportu.

Tato iluze se objeví, když osoba smíchá výsledek a faktor výběru.

Další dobrý příklad. Nejlepší univerzity na světě ve skutečnosti trénují špičkové talenty, nebo si vybírají jen ty nejlepší studenty, kterým se bude dařit bez ohledu na dopad systému? Často vidíme věci ne takové, jaké ve skutečnosti jsou.

19. Neustále přemýšlíme o tom, co již bylo ztraceno

Vůbec nezáleží na tom, kolik vás tyto nebo ty výdaje stojí, stále k nim budeme přitahováni.

Potopený odpad zahrnuje jak peníze, tak promarněný čas a úsilí. Člověk nemůže ignorovat náklady, protože na podvědomé úrovni cítí ztrátu hlouběji než užitek.

Často utrácíme mnohem více energie za minimalizaci nebezpečí než za maximalizaci našich schopností. Z tohoto důvodu je vyhlídka na ztrátu silnějším motivačním faktorem než potenciál zisku.

Klam, který zahaluje potopené ztráty, jen zesiluje dopad ztráty na výhody. Následující experiment je toho ukázkovým příkladem.

Vědci požádali účastníky experimentu, aby si představili, že si koupili dobrý lyžařský výlet za 100 $ a o něco později uviděli nabídku lepší a levnější cesty za 50 $. Jak se však ukázalo později, cestovní časy jsou stejné, ale jízdenku nelze vrátit. Co si myslíte, že drtivá většina lidí si vybrala? Normální jízda za 100 $ nebo skvělá dovolená za 50 $?

Lidé si vybrali dražší cestu. Neslíbila, že bude tak dobrá, ale v jejím případě jsou náklady mnohem hmatatelnější. Pasce potopených nákladů proto ničí veškerou logiku, člověk dělá iracionální rozhodnutí, která jsou založena pouze na emocích.

Tato past ztěžuje pochopení, že dobrá volba je lepším výsledkem pro budoucnost, nikoli snížením minulých ztrát. Je však těžké se před touto pastí skrýt, protože jde o podvědomý proces.

Musíte se naučit oddělit to, co je nyní, od toho, co se stalo v minulosti. Předpokládejme například, že jste si koupili lístek na film, abyste si uvědomili, že to bylo hrozné. Místo toho byste mohli vstát a opustit film, nebo zůstat doma a dívat se na opravdu dobrý film, protože jste již utratili peníze za lístek.

20. Ospravedlňujeme se za nákupy, které se ukázaly jako zbytečné

Každý z nás se pravděpodobně alespoň jednou vrátil z obchodu s neplánovanými nákupy, což nákup odůvodnil skutečností, že se skutečně vyplatí. Pravděpodobně jste to nechtěli koupit, protože ta věc je příliš drahá nebo ji prostě nepotřebujete.

Ale tak či onak se rozhodnete, že tuto zbytečnou a luxusní věc opravdu potřebujete. Tváří v tvář racionalizaci po nákupu. Tento jev se také nazývá Stockholmský syndrom, jehož příčina spočívá v psychologii jazyka.

Psychologové tvrdí, že tato reakce člověka na smysl pro povinnost chce zůstat konzistentní, aby se zabránilo stavu vnitřního nepohodlí a konfliktu. Vnitřní konflikt se nazývá kognitivní disonance a člověk jej prožívá, když se pokouší spojit dvě neslučitelné teorie nebo myšlenky.

Například se považujete za dobrého a laskavého člověka, ale najednou před vámi padl cizinec a vy jste mu nepřestali pomáhat. A tady dochází ke konfliktu názorů: jste dobří a laskaví, ale ne ve vztahu k padajícím cizím lidem. Tento stav způsobuje určité nepohodlí a vy začnete uvažovat jinak, abyste své chování ospravedlnili. Výsledkem je, že když jsi nepomohl padlému, nejsi tak laskavý.

V případě impulzivních nákupů je musí osoba racionalizovat, aby se přesvědčil, že je měl koupit. Pak se jeho myšlenky shodovaly s tím, co udělal (koupil).

Nyní je nutné se naučit jednu velmi důležitou lidskou vlastnost - přemýšlet, než něco udělat, abychom se vyhnuli nutně následné racionalizaci. Před nákupem se sami rozhodněte, zda tuto věc opravdu potřebujete, a zda poté budete hledat před sebou výmluvy, jak ji zakoupit.